孙子兵法中有“攻城为下、攻心为上”的战法，我在拍卖技巧的运用中将心战作为谋取成功的一件利器使用，小有心得。现以一次矿业权的拍卖作为汇报材料。

我于2007年4月24日主持了3宗金矿探矿权和1宗铜矿探矿权的公开交易竞价活动，主持矿业权竞买对我来说是一个新课题，鉴于探矿权价值的含金量存在相当的不确定性，怎样在拍卖场上抓住买家的心呢，我的公式是要打动买家的心先要抓住买家的心，要抓住买家的心先要懂买家的心，要懂买家的心先要知道买家的心，而要知道买家的心拍卖师就要将心比心，站在买家的角度去了解拍卖标的和研究拍卖标的。

一、能懂买家心愿的办法是自己懂得拍卖标的

竞买探矿权对买家来说是希望与失望共生、风险与利润同在的事，决策有时是那么痛苦，收效有时又是那么意外。没有一定也没有不一定。我站在买家的角度仔细研究了金矿探矿权和铜矿探矿权的评估报告，和专家数次去矿山考察，阅读了几万字的地质文章和成矿论文，渐渐对所要拍卖标的有一个大致的认知。3个金矿和1个铜矿均为于湖南省浏阳市境内。此地位于罗霄山脉北端连云山西侧，矿区分别位于长沙－平江断裂带中端和文家市－醴陵北东向大断层南侧，远古时期地质变化活跃地下岩浆活动频繁，为金属成矿奠定了地质构造的基础。几个矿区统属于湖南省五大成矿区质一的湘东成矿区，在湖南省十一五期间重点找矿区内。尤其是湖南省境内基本上没有铜矿，铜矿储量到2010年已不能满足省内经济发展的需要，十一五期间计划要找10万吨