株洲市拍卖有限公司

湖南湘华机械厂土地使用权拍卖成交逾亿

2007年6月28日上午，湖南湘华机械厂土地使用权拍卖会在株洲市国土资源局三楼会议厅成功举行。由株洲拍卖有限公司承办的该宗拍卖，乃我市近年来较大的拍卖项目，拍卖参考价高达8100万元。由林宏州先生担任主拍，夏连畅女士任副拍兼会场主持，加价幅度为20万元。来自浙江、海南、上海诸省市及我省各地的多家竞买人参拍。竞拍开始，会场气氛近于凝固，随即或应声举牌，或自行报价，此起彼落、互不相让。当应价攀升至1亿元时，会场响起一片掌声；各参拍人并未“善罢甘休”，价位仍不断上升，最终，经一个多小时百余轮竞价，来自上海的一家资深企业以11250万元（1.125亿元）竞得。至此，酝酿半年之久，在我市房地产、金融及其他各界广为瞩目的该宗国有土地使用权拍卖尘埃落定。

湖南湘华机械厂原属国家兵器工业部，上世纪七十年代中期由湘西迁来我市，是一家大型机械工业企业，本次拍卖土地使用权面积160余亩，地面建筑三十余幢，可开发商、住面积32万平方米。因距市区较远，标的额较大，故虽有较高开发价值，要顺利成交却有相当的难度。本次拍卖活动，由市政府授权株洲国有资产投资有限公司在全市数家具有资质的拍卖企业中遴选，最后委托株洲拍卖有限公司担此重任。我公司领导对拍卖方案进行了认真的分析，认为此项拍卖涉及到诸多方面。

首先，从宏观角度而言，目前我国国有企业改制、重组工作进入后期攻坚阶段，实践证明采取市场化运作是处置国有资产的极为有效的方法和手段。从政府层面看，搞好大、中型国企改革中的拍卖项目，对于社会的安定与和谐、财政的增收，国有资产的保值与增值，均具有极为重要的意义；同时，如何开拓城市资源，成片开发老城区，发展商住建设，也是政府工作的重要课题。

其次，从企业角度看，通过公开、公平、公正的拍卖程序，将原属企业的呆滞资产合理处置后，既使得数千职工得以顺利完成身份置换和下岗安置，又能使企业职工的切身利益得到保障，早日共享改革开放的成果。

再次，对于如何赢得其竞买人对拍卖标的的青睐，促其作出战略决断，迅速投入巨资开发建设，也是拍卖成功与否的关键之一。

本次拍卖活动取得成功，主要做了以下三个方面工作：

第一，确定合理的评估价格。

对标的进行全方位考察，选择并最终确定一个合法、合理、合情的拍卖价格是决定拍卖成功与否的关键。应该充分预估竞买人的心理预期，实事求是地开展前期评估工作，做到现实价格与潜在价值相结合，近期价值与远景价值相结合，力求找到能为竞买人接受的拍卖价位切合点。

第二、选择真正的竞买人。

招商过程中，拍卖公司面对的是全国各地不同的意向竞买人，应针对其不同的投资意向与投资能力，选择最有可能参拍者，并迅速与之建立良好、稳固的联系，全面介绍株洲地区良好的投资环境、经济发展态势以及存在的问题和不足，开诚布公地向对方交底，热情地与其沟通，促使其下定接盘的决心。

第三、彻底清除遗留问题。

需要在拍卖会之前，将可能存在的问题都预计到，排除障碍，圆满善后。如土地性质、使用年限、房产情况、过户手续办理、资金缴付方式，佣金收取等等各个方面，都为竞买人排忧解难，使其无后顾之忧，为拍卖成功铺路搭桥。

正因为将以上工作做好、做足，从而才保证了我市近年来最大一宗国有土地使用权拍卖活动圆满成功，为我市国有企业改制工作做出了新的奉献。

（省拍协通讯员蒋涛 、罗素）

2007年7月6日